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销售员,前一两个月怎么过?
时间:2010/1/27 17:20:16    来源:全球品牌网

    这些天,一直都收到很多销售新手的留言和邮件,在一个劲的抱怨做不出业绩或者未完成目标,向我要方法和分析原因,从他们邮件和留言内容感觉出销售员的内心是很脆弱的,平时的激情都是一时的兴奋表现而已,其实很多时表里不一,并非都能时时保持高涨。有些话形容销售工作形容得很贴切,就是努力都不见得成功,有时走个狗运就什么话都不用说订单也会送上门,实在是很不公平,你是否能抱平和的心态看待呢?

    来信者他们多数都是干了一两个月都没有出单的况境,其状况都是不容乐观,一直在寻找借口安慰自己:有些说要放弃、有些失去信心、有些在怪责命运、有些说自己不适合干营销,但有些一直在寻找突破口,如何提高工作能力、不断地学习充电、不断分析不出单的原因,在寻找方法。可是销售工作就是这样,无论你再在怪责埋怨还是不断在努力,订单何时来总是个未知数,只能观望,让很多销售员的心总是七上八下,该否坚持?难以做决策,放弃的话那么重头再来确实很不容易,坚持下去的话,问问自己却找不到内心依据,更担心的是方向是否正确?

    一般公司给予销售员的试用期是三个月,三个月没业绩或不达标的话,那么基本可以自行选择退出,不承受被炒鱿鱼难受的滋味,否则对信心打击更大。三个月,按销售行业常规来说,仅是个过渡期而已,三个月是心态锻炼的一个阶段,是熟悉行业的一个过程,至于出不出订单,见仁见智,各有说法,可是很多时只能面对现实,企业单位是不会理解和同情体谅销售员的,只看结果,只拿结果说事,否则都免谈,这是多么的残酷。

    销售员,一两个月不出单的人数不胜数,是多么平常的一件事情,几个月不出单,到底又是不是一件平常的事情?很多人都问这个问题。我的答案始终如一,“正常”,很多销售培训公司培训师说销售是没有最好的技巧的,只有相对比较好的,并且很多都是以经验总结出来,一个方法,每个人使用起来效果会有很大的差异,而且销售涉及的因素太多了,运气是很紧要的,其次是良好的人脉关系,可是能具备这条件的销售员却是屈指可数,很多都是境遇很一般,没有挨饿算是走运了。

    做销售,第一个月是犹豫刚出世的孩子一样,只会在哭着向妈妈要奶,很多时都会在怪责和找借口。第二个月,就像小孩子会爬行,心态基本过关,能承受某些拒绝和失败,第三个月就像小孩子会走路,很多事情可以自己独立去完成,至于是否成功,其过程都是付出百分百的努力。三个月期间,如果你是个勤奋、努力、热爱学习的人的话,那么三个月后基本能真正上轨道了。

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